浅聊跨境卖家在TikTok Shop、TEMU与SHEIN平台的爽点和阻点

电商界的竞争，就像一场没有硝烟的战争，“太卷了”……这句话，几乎成了电商人的口头禅。特别是在家居、家电这些大件商品的线上销售领域，消费者购买热情挺高，可竞争也是越来越激烈。

像亚马逊、速卖通、eBay，这些耳熟能详的老牌跨境电商平台，以及TikTok、TEMU和SHEIN这样的新兴热门平台，都在这个领域展开了激烈的角逐。每个平台都拥有自身独特的优势，如何在这场竞争中找到自己的立足点，是每个卖家都比较关心的问题。

今天，我们将聚焦于TikTok、TEMU和SHEIN这三个平台，浅聊它们的卖家做三个平台的爽点和阻点，希望能给各位卖家带来一些参考。

1、TikTok Shop：兴趣电商，内容为王

TikTok Shop是TikTok旗下的电商平台，与亚马逊等传统电商平台不同，TikTok Shop主要依托TikTok个性化推荐、直播、视频获取流量的方式促成转化。它的主要运营方式有两种，一种是卖家自运营，卖家自主负责商品上架、销售、营销、物流等流程，另一种是2023年5月份推出的“全托管”运营模式，商家只需要提供产品供货，平台负责后续所有运营。

                                                                                        图片来源：forbes网站

爽点方面：

①内容迅速传播：商家可与KOL达人合作或自主创作内容，触达潜在消费者。

②社交互动性强：用户评论、点赞、分享，增加商品曝光和口碑。

③提供一站式购物：不管是直播还是视频，用户可以全程在应用内完成购物流程。

④低入驻门槛：缩短考察期至30个工作日，新手卖家能快速通过冷启动。

阻点方面：

①竞争激烈：赛马机制，商家需要优质内容和独特产品特色才能脱颖而出。

②文化差异：内容创作和营销需要适应不同国家的多样文化背景，难度较高。

③算法变化快：需要及时适应平台算法的变化，不然会导致流量大幅下降。

④政策和监管不确定性：会面临市场波动和信任危机。

2、TEMU：性价比海外版拼多多

拼多多旗下跨境电商平台 TEMU 自 2022 年 9 月上线，已发展到全球 70 多国。它融合了拼多多优势，优化资源和效率，助商家提升产量与周转，在全球化进程中，TEMU 在不同的国家采取不同的策略，比如在美国更注重商品价格和质量，在其他国家更加注重解决商家的物流配送时效坏及降低物流价格。

                                                                                    图片来源：AUTO-DS-Academy网站

爽点方面：

①价格便宜：低价策略吸引了更多的流程，能有效促进业务增长。

②全品类覆盖：不但品类入驻限制少，而且满足用户多样化的购物需求。

③用户体量大：有了拼多多的营销策略沉淀，平台用户增长很快。

④精准销售预测：商家可以根据Temu提供的销售预测，灵活调整生产计划。

阻点方面：

①利润空间受限：平台掌握定价权，在活动补贴的时，会压缩卖家利润空间。

②产品同质化严重：平台上存在大量相似产品，削弱了产品差异化。

③品牌形象塑造困难：低价策略不利于长期的品牌建设。

3、SHEIN：时尚快消的全球玩家

SHEIN是一家中国快时尚跨境电商平台，以女起家，后来扩展到男装、童装等时尚品类，并成功进入北美、欧洲、中东等多个市场。以高性价比和快速上新著称，2021年在美国下载量超过亚马逊，成为最受欢迎的购物应用。2023年推出平台模式，吸引了全品类商家入驻。

                                                                                     图片来源：Pinterest网站

爽点方面：

①知名度高：shein在美国时尚网店用户中的品牌知名度高达70%，为卖家出海创造了优质条件。

②零入驻费和仓储费：0入驻费、0月租、0佣金的政策降低了商家的经营成本。

④流量资源扶持：对家具家居、家电、玩具、工具等多品类有流量扶持。

阻点方面：

①低价竞争压力：对商家而言会压缩利润空间。

②大件商品适应性不足：SHEIN 原本主要聚焦时尚快消品类，对于大件商品的物流、仓储和配送等支持体系可能相对薄弱，目前在发力期。

3、中大件卖家在这三个平台的机会探寻

TikTok Shop：在短视频内容营销和直播带货方面有强大优势，中大件卖家可以利用直播全方位展现产品的材质和工艺，或是通过KOL红人合作去创作精彩的短视频，多场景去展示中大件家电和健身器材的实际使用场景。

TEMU：低价策略和全品类覆盖为中大件卖家带来了宝贵的机会。卖家可以充分利用这一优势，推出高性价比的中大件基础款产品，同时开展与之相关的小物件进行组合销售，以此来提高利润空间。

SHEIN：向来是年轻消费者的心头好，中大件卖家可以尝试将各式各样的时尚元素融入产品设计，以吸引那些对生活品质有高标准、对时尚有执着追求的年轻消费者。

目前，实力派海外仓和Shein、TEMU、TikTok Shop都有合作，有入驻需求或者任何疑问，扫码可以帮忙对接官方经理。