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亚马逊库存积压太多?这9个方法帮你搞定!

滞销的库存是亚马逊卖家都会面临的问题,不仅会影响到IPI(Inventory Performance Index,库存绩效指数)评分,还会带来高额的仓储费用,同时也会占用资金,影响现金流周转。清理库存这事说起来很简单,但实际上这里面的门道不少。以下是我们整理下来的线上清货思路,操作得当的话,不仅能快速回笼资金,还可以积累宝贵的运营经验。



一、站内篇
1、捆绑销售

将滞销产品与店铺中的其他相关或互补产品捆绑销售,这样可以在推广其他产品的同时增加滞销产品的曝光度。再配合较大的折扣力度,不仅能吸引更多消费者,还能提高整体转化率。


2、新建listing
这是比较常规的操作,一般老链接销售不好或者差评太多影响转化率的,都可以通过新建listing,吸引亚马逊的新品流量支持,来解决滞销问题。

3、亚马逊奥特莱斯
专门用来销售折扣商品和特价产品的平台,有两种形式:Outlet deal(奥特莱斯促销)和Outlet sale(奥特莱斯特卖)卖家可以通过折扣价或针对过季产品降价的方式,来达到清理库存的目的。

4、秒杀Lighting Deal(LD

参与限时打折促销活动,一般持续4到12小时(美国站4小时,欧洲站6小时),特点是时间短、折扣力度大,能够快速促成销售。费用在美国站是150美元/次,会员日等大型活动期间每次300到500美元不等(具体以后台为准)。


5、站内PPC+低价策略
利用站内 PPC 广告结合低价的方式,将预算集中在高转化率的关键词上,控制每日预算并设定低于市场价的销售价格,再结合少量优惠券来吸引消费者,从而带动销量。

6、亚马逊物流批量清货计划
如果以上方法都没有清理掉库存,又在美国和欧洲亚马逊站点都有店铺的,可以考虑使用批量清货服务。
一般来说,能拿回的钱大概是商品平均售价的5%到10%,在欧洲站点最多能达到20%。操作简单,在商家后台创建移除订单时,选择“批量清货”即可。这种方式的好处是既能省下仓储费,还能从滞销的商品中拿回一部分钱。


二、站外篇

1、KOL红人合作
与FB/INS/Youtube/Tiktok平台上的红人合作,通过他们高粘性的粉丝群体和精准地互动,配合产品讲解和20-30%的折扣,一般能有效提升产品的转化率。如果觉得报价太贵,也可以尝试寻找卖货型的红人,通过CPS的方式合作,也就是给他一个专属的折扣码,买了之后按销售额给他提佣。

2、站外deals平台
利用站外大流量的折扣平台,如Dealnews(日均50万流量)Slickdeals(美国站流量最大)Techbargain(适合3C和家居品类)一般提供40%以上的折扣会有不错的效果。

3、Facebook折扣群组Group
在Facebook群组中发布折扣信息,一个中介发一次贴,就大概知道哪些 group 有效,有时间的话可以尝试自己去FB搜索品牌名/折扣码/关键词,然后逐个查看 group 的活跃度,针对活跃度好的 Group 进行开发。


三、实施建议

具体实施过程中,还需要卖家根据自己的实际情况进行进一步的探索和优化。另外在备货初期,切勿盲目备货,尽量根据以往不同时期的店铺销量以及对当前市场的预测,进行合理备货,这样可以在源头上减少滞销库存的压力。


Tips:对于中大件商品的卖家而言,在做亚马逊业务时,选择合作一个靠谱的自营海外仓尤为重要。它不仅能协助你更有效地管理库存,还可以提供专业的退货处理、打包以及发货服务,以极具竞争力的价格送达客户手中,让你专注于核心业务,从而提升利润率。






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版权归@实力派海外仓 所有

文字:Olivia

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